Maîtriser les procédures de passation des marchés des bailleurs de fonds

Règles de chaque organisme et étude comparative

Guide pratique pour l'acheteur

À qui s'adresse ce livre

Vous êtes acheteur, logisticien, gestionnaire d'approvisionnements ou spécialiste en passation des marchés. Vous savez estimer un besoin, comparer des offres, suivre un contrat.

Vous voyez passer des offres d'emploi en projets financés par la Banque mondiale, la BAD, la BOAD ou l'Union européenne et vous vous demandez si vous êtes à la hauteur.

Ce livre est écrit pour vous.

Il part d'un constat simple : le fond du métier est le même. Ce qui change côté projets financés, c'est la rigueur, la traçabilité et le vocabulaire. Ce n'est pas un autre métier — c'est le même, exercé sous le regard d'un contrôleur.

Ce que vous saurez faire après l'avoir lu

Déterminer quelles règles s'appliquent à votre marché Lire un accord de financement, identifier le corpus applicable et sa version, savoir quand c'est le code national qui s'applique et quand c'est celui du bailleur.

Construire un plan de passation qui tient Classer et estimer un besoin, calculer un calendrier à rebours depuis la date de clôture, éviter le fractionnement, décider d'un allotissement.

Choisir la bonne méthode et la justifier AOI, AON, DRP, entente directe, sélection de consultants. Savoir laquelle retenir, sur quel fondement, et comment l'écrire.

Monter un dossier d'appel d'offres qui passe le contrôle Rédiger des spécifications neutres et vérifiables, fixer la forme des prix, calibrer les exigences de qualification, traiter les groupements.

Conduire une procédure de bout en bout Publier, recevoir, ouvrir, évaluer, attribuer. Reconnaître un écart substantiel, traiter une offre anormalement basse, rédiger un rapport qui se suffit à lui-même.

Sécuriser vos contrats Distinguer une caution d'une garantie autonome — et savoir laquelle est réellement mobilisable. Gérer les avenants, les réceptions, les paiements, les incoterms et le dédouanement.

Vous protéger Constituer les preuves au fil de la procédure. Répondre par écrit à une instruction contraire à la règle. Tenir votre position sans devenir impraticable.

Passer d'un bailleur à un autre Comprendre ce qui est commun, ce qui diverge réellement, et comment aborder un organisme que vous ne connaissez pas.

Décrocher le poste Savoir où sont publiées les offres, ce qu'un recruteur évalue vraiment, et comment se préparer au test technique et à l'entretien.

Ce que contient le livre

Sept parties · 38 chapitres · 8 annexes · environ 275 pages

Partie I — Les fondamentaux Accord de financement, hiérarchie des normes, avis de non-objection, articulation avec le contrôle national.

Partie II — Le cycle complet De la planification au paiement. Sept chapitres qui couvrent chaque étape d'une procédure.

Partie III — Les règles de chaque organisme Banque mondiale, BAD, BOAD, BID, Union européenne, AFD, PNUD et agences onusiennes — traités selon une grille identique en dix points.

Partie IV — L'étude comparative Ce qui converge, ce qui diverge réellement, et comment traiter un cofinancement.

Partie V — La pratique Quatre dossiers déroulés intégralement, de la genèse du besoin à la clôture. Plus un catalogue d'une trentaine d'erreurs récurrentes, avec pour chacune sa cause, son coût et la parade.

Partie VI — Travailler dans cet environnement Métiers, compétences attendues, circuits de recrutement, préparation aux épreuves, feuille de route sur six mois.

Partie VII — Exercices stratégiques corrigés Treize cas sans réponse unique, chacun corrigé en trois niveaux : la réponse correcte, celle qui distingue, et le piège à éviter.

Annexes Glossaire · Sigles · Expressions et formules du métier · Confusions fréquentes et faux amis français-anglais · Listes de contrôle · Chronogrammes types.

Ce qui rend ce livre différent

Il est ancré dans votre droit. Directives de l'UEMOA, codes nationaux, actes uniformes de l'OHADA, régime fiscal et douanier des marchés sur financement extérieur. Les ouvrages internationaux ignorent tout cela.

Il est écrit pour être utilisé, pas seulement lu. Procédures numérotées, listes de contrôle, cas déroulés, arbre de décision.

Il ne vous prend pas pour un débutant. Chaque chapitre part de ce que vous savez déjà et explique ce qui change.

Il est honnête sur ses limites. Les seuils et délais évoluent : ils ne sont pas imprimés dans le texte mais renvoyés à une annexe datée, avec l'indication de la source à consulter.

Vous savez acheter. Ce qui vous manque, c'est le mode d'emploi.